银行违规销售保险怎么办？银行如何营销保险？

1、银行违规销售保险怎么办？

国家银行销售保险的必须是银行工作人员，且必需持有保险资格证，违反规定的罚款等。。

2、银行如何营销保险？

老孙话保险，真话实话心里话。银行如何营销保险？任何销售行业都一样，要想做好销售，必须做好营销。因为，营销很重要、很关键！甚至营销对销售结果起到事半功倍的效果。没有营销，销售不会成功。那么，银行如何做好保险营销呢？

1、充分发挥银行本身的巨大优势。银行本身就是保险销售最好的背书。因为人们都熟悉银行工作性质，信任度远远超过其他单位和个人。人们都习惯了和银行打交道，对银行有者根深蒂固的好感和信任。所以，做保险银行一定要利用好人们对银行的信任和好感。从这一点上来看，银行做保险比保险公司做保险更容易让人接受，更容易成交。10年前，为什么银行做保险非常成功，对保险公司保费的贡献很大，这都归功于银行自身天然的客户信任优势。

2、充分利用银行本身的优质资源。银行手中握有最优质的客户资源～存款大户、贷款大户。银行对他们的个人信息和存贷款情况了如指掌，非常有利于组织他们搞活动、做营销。我们都知道，保险公司最看重的是保费，如果银行优质存贷款客户都变成了保险客户，保险销售业绩就会突飞猛进，与日俱增。

3、培养一批专业的优秀保险业务员。三大金融领域，保险行业是最复杂难懂的，出现问题也是最多的。而问题主要出现在业务员身上。销售误导、夸大收益、引诱购买、欺骗客户常常发生，再加上业务员很多都是上岗没几天就开始销售，完全没有专业知识和技能可讲。保险是特殊的商品，看不见摸不着，不能“先尝后买”，体验感极差，合同条款又复杂难懂，再加上寿险理念涉及到病、灾、伤、死等人们比较避讳的问题，都不喜欢听，保险理念沟通费劲。还有就是，寿险销售环境恶劣，负面新闻多。很多人是“谈险色变”，唯恐躲之不及，甚至还有人攻击谩骂保险。所以必须是优秀的专业人员方可去做保险销售，才能保证卖对保险，服务好客户，增加销售后劲，持续增长业绩。

4、建立一套行之有效的业务员激励机制。世界上无论任何事情，成功最关键最重要的在于人，只有人的主管能动性充分发挥出来了，事情才能顺利完成。建立一套适合的激励机制，使业务员的收入一定要合理充分的和销售保险的业绩挂钩。

5、建立专门保险销售窗口，实现阳光卖保险。为什么现在银行卖保险销售业绩迅速下降了呢？主要原因就是银行工作人员也是保险销售人员，在销售保险过程中，部分人员没有明白无误的告诉客户真相，进而发生了许许多多“存款变保险”让人无奈、让人痛心的负面新闻，影影响了销售业绩。所以，银行卖保险应该和银行业务分开，旗帜鲜明、正大光明、明明白白的卖保险。只有这样才能逐渐建立起人们对银行保险的信任。

3、为何中国银行里销售华夏保险？是否可靠？

为何中国银行里销售华夏保险？是否可靠：中国银行可以销售华夏保险。银行销售的基本都是银保产品,偏重理财和储蓄的保险产品。只要确定是在银行柜面购买的,都靠谱。关键是、买的这个东西和你想要的一样不一样。

4、银行保险销售技巧

先从你们成交的客户的群体看都是些什么人。然后看看这些群体的人在什么地方出现，后开展销售。至于详细的技巧看我空间吧。

5、银行销售的保险到底是理财还是保险

银行保险是保险公司借助银行终端渠道，进行销售的一种新型产品，准确地说，就是一种保险。但因为销售渠道是在银行这里，银行保险与传统的人寿保险产品又有所不同，无论是销售方式、销售人员的工作性质、产品都与传统人寿保险有很大的区别。销售方式更准确地说，从流程上讲，客户是在银行咨询银行柜员或者是保险公司特派专员，然后填写投保申请书，一般3－5个工作日内正式的保单就下来了。客户自收到保单之日起10天，依然和个险一样有犹豫期。销售人员的性质与个险营销员也有区别。不同公司银行代理保险的销售人员性质也不同，但是基本上属于员工制性质，即他们并非是那种个险营销员，而是保险公司的员工。产品最大的不同点的是：银行代理保险产品，与个险营销员渠道的产品差别很大，大部分是趸交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品。目前销售各家公司的银行保险主要是万能保险、投资连结保险、分红型保险。基本上，银行代理保险和个险渠道的保险，在产品上差异化很大，这也是大部分保险公司避免内部竞争的一种良好方式。

6、银行保险销售方法是什么？

银行销售渠道，顾名思义，就是以银行作为中介，并通过银行柜面向客户销售保险的一种方式。银行柜面人员需要定期接受保险公司相关培训，并获得保险销售资格 ,其销售保险类型多为分红储蓄类。个人代理渠道，即平时最近常见到的保险业务员挨家挨户卖保险，这种是通过已取得保险代理与销售资格的业务人员，个人代理保险产品并开展销售的一种渠道，所以他们也称为代理人。简单来说，一个是专业，一个是业余。