为什么4s店销售都推荐贷款买？4S店推荐贷款买车，里边是不是有猫腻？

1年前

1、为什么4s店销售都推荐贷款买？

首先不可否认的一点是，鸡蛋永远不要放在一个篮子里，懂得理财的人是不会一次性付清车款的。其次，分期付款确实能降低购车门槛，帮助预算不高的车主购得爱车。照这样说，4S店就是大好人啦？真的帮你省钱啦？然而并不是。因为各大品牌厂商背后都有自己的金融公司，做按揭产生的手续费、利息全部收入自己囊肿。如果消费者在购车时，认真计算每一期的费用，就会发现其中的猫腻，例如说好的先本后息，怎么算出来就多了？还有，所谓购车0利率也是忽悠人的。所谓的零利率、零月供就是首付50%，一年内免利息，满一年后一次性清还另一半购车款。难道银行或汽车金融公司真的会白白借钱给老百姓吗？零利率并非是银行或汽车金融公司不收利息了，而是这部分利息是由厂家和经销商承担，然后再补贴给银行或汽车金融公司。经销商补贴的钱，依然是通过销售顾问苦口婆心的推介加装精品，以及理直气壮的索要手续费而来。在此建议，如果真的想做按揭，可以先找银行信用贷，然后再到汽车金融公司一次性付清，这样还有个好处就是，车辆注册登记证书不用抵押银行，车辆想卖就卖。

2、4S店推荐贷款买车，里边是不是有猫腻？

贷款有金融服务费保险要全保还有贷款还有利息杂费多了很多保险还有返点金融服务费也是很高。

3、为什么买车4S店会推荐贷款或免息贷款？

买车最常见的两种方式是：全款买车、分期贷款，其次还有以租代购等新兴模式，作为商家最希望的还是消费者贷款购车，因为盈利点多的多。全款买车&分期贷款对于商家来说全款买车这是标准的一锤子买卖，盈利点仅限于车价、厂家返利、以及首年的车险返利，之后就是售后服务方面的利润。而分期买车商家的盈利点则多出以下几点：

1、金融服务费，也就是由4s店提供人员帮助车主办理银行贷款或者厂家金融贷，流程并不复杂只是很多车主对银行比较陌生。对于4s店来说只是一个在岗员工是不是在店内工作的区别，成本上没有增加，所以金融服务费是白赚的，一般在3000元左右。

2、捆绑车险，分期的车还款期内会限制在店内购买车险，店内没出一单合作的保险公司就会拿出大部分返还给4s店，这个利润是相当可观的。所以为了防止消费者自己在外买车险，4s店还会收取一笔保险押金，在还款期结束后再买一年才会返还。

3、其次还有上牌代办、以及定位设备费用等等，这些都是会强制收取的，也基本都是一本万利。所以分期买车商家是要多赚不少钱的，对于消费者来说这种买车方式更适合有投资理财项目或者预算有限但是有用车刚需的车主，提前用车肯定是要多付出代价的，如何选择就看自己的实际经济情况了，供参考。