客户拒绝购买保险的理由,客户拒绝购买保险的理由有什么？

1、客户拒绝购买保险的理由

1、不信任营销员 信任是促成保单的前提。很多时候，如果准客户的保险意识不错，却拒绝营销员的建议，那么很可能是营销员与客户之间的信任感还没有建立起来。对于保险营销员来说，如果拒绝的客户占总人数的比例很高，那么你就要反思1下是不是自身的原因影响了客户。营销员不够真诚、不够专业、强迫销售等不适当的做法，都会引起客户的不满，成为客户不购买保险的重要原因。

2、不了解保险相关知识 很多客户提出“保单是骗人的”、“我对保险不感兴趣”、“谈什么都可以，就是别谈保险”等拒绝理由，其实客户有这些反应，并不代表客户真的没有需求，而是由于客户对保险认识的欠缺和模糊。因此，这就要保险营销员自身对保险有深刻的理解，这样才能引导客户正确理解保险的意义和功用，寻找合适的时机改。

2、客户拒绝购买保险的理由有什么？

拒绝的理由无非就那么几类：没钱、没兴趣、不需要、不合适。\x0d\x0a可无论哪1种，只要顺着对方的问题来回答也就没事了。\x0d\x0a首先，先同意对方的问题是个非常普遍的问题，然后提出解决方式。\x0d\x0a例如，我和家人商量商量。\x0d\x0a这时候你就要赞美对方是个顾家的人，然后提出和家人商量的两种可能：买、不买。\x0d\x0a然后你告诉他，买，可以得到什么样的好处（如保险利益、公司活动等）\x0d\x0a不买，对你没有损失，但这时候你要提出问题来刺激他不买会多么的不好。

3、人们为什么不愿意买保险

但是这样的观点在中国很多人是无法认同的，大多数的中国人1提到保险公司就想到传销，认为保险公司就是骗人的，而且，如果1个人进了保险公司上班，他身边的朋友或者亲戚就会说他被洗脑了，中国人传统的观点就是老了或者死了会有国家来管，但是实际上，经济体制的改变，这些早已大江东去，不复返了，即便如此，还是有大部分的人不相信保险公司，宁愿把钱存银行，或者买股票、基金，也不愿意用来给自己或者家人购买保险。在过去，保险推销员给人的感觉就是死缠烂打，都是要上门好多次，对于不想买保险的人来说，真的是很烦，今天，理解这个问题，我是这么想的，第1，作为1个成功的保险业务员，就是多卖保单，因为人们对保险的不认识，还有中国人的保险意识普遍不强，所以，1个业务员，需要多次和客户进行沟通。

4、客户不为什么买保险

保险是没坏处的，但是保险人有坏的，如果真为客户着想，应该给客户推荐适合的保险，讲明优缺点而现实中，有些人为了卖保险，谎话连篇，客户买了保险后发现不在理赔范围内，或者其他（如100年后有效）……，这种1般都是针对中小客户的，量大影响就不好了，真正的大客户买保险人家知道该买什么，都有专门的人负责 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑" 。

5、大家拒绝买保险的理由是什么？

信任是促成保单的前提。很多时候，如果准客户的保险意识不错，却拒绝营销员的建议，那么很可能是营销员与客户之间的信任感还没有建立起来。 客户对保险认识的欠缺和模糊。觉得自己并不需要这类保险等 温馨提示：以上内容仅供参考。 应答时间：2021-09-29，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ http://**/paim