为什么4s店非要客户分期付款买车?为什么4S店极力推荐分期买车？
1、为什么4s店非要客户分期付款买车?
1般4s店说分期付款买车免息是需要全额购车，而且还需要有1定的活动的时候才能享受。
至于利息和手续费1起交，或者只交利息没有手续费，或者只交手续费没有利息，都是根据与4s店合作的银行或者金融公司的计算方法来收费的。例如，建设银行就只收手续费，没有利息，而车贷通则既有手续费，同时还有利息的。这都需要看你买车的4s店的合作银行。
另外，很多4s店会在额外收取1定的手续费，因为按揭购车手续确实比较麻烦，但是还是有些4s店是不会额外收费的，都需要详细了解各个4s店的要求。
2、为什么4S店极力推荐分期买车？
4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在1般家庭而言是个巨大的压力，1般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有0首付购车这1项的，店里所进行的0首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的1句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每1个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？从销售人员的角度来看，全款卖1辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖1两按揭车就相当于买好几辆全款车了，1个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第2就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。1般选择做分期购车的客户会有以下3种原因，看看您是哪1种呢？
1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是1种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验1下宽闭，所以会择分期买车。
2、被忽悠做分期。1部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。
3、资金不到位做分期。这1部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人1类是不懂车，只是1味地讨价还价，其他对车1窍不通的人第2类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。大家准备分期的时候1定要看清楚好车况和厂家生产日期（大部分车型都会在副驾驶旁边会有1个铭牌或者直接看车辆的合格证和1致性证书）分期买车检查随车的证件是不是齐全的，对于新车上牌和交购置锐这些桐巧帆都是比较了解的，这里就和大家说1下需要的证件都有哪些。首先是发票的原件，注册登记联的原件，报税联的原件等这些都是车辆上牌和交税需要的。最重阳的就是车辆的合格证，如果没有合格证车子是没有办法上牌的。全款买车非常好理解，就是付现款购车。全款买车的第1个好处就是根据自己的积蓄情况来买合适的车，不会买超出自己消费能力的汽车。现在很多年轻人买个手机、笔记本电脑、电视都采取分期付款的方式，存在即合理，那么买车分期付款也事无可厚非的。全款买车会便宜好多，但是你选全额买车1定对吗。如果我们暂时手头上没有足够买车的周转资金，那1切都是白谈，这个时候分期买车有1些明显的优势就凸显出来了：贷款买车，首先，不会将你的积蓄花个7788，手头多少能留点备用资金，这年头，手里有点可移动资金可是相当重要滴。其次，对于像小编这种只能交的起首付但是却必须买车的人来说，也未尝不是1个好的选择，每个月的月供支出也会在1定程度上限制冲动消费的现象。还有，如果你手头上有足够的资金，除非你的土豪已经超出了小编的想象，不然的话就选择贷款。比如贷款15万，就相当于你手上多了15万资金，可以去用这些钱做1些理财、投资等等。两3年产生的收益至少够你还利息绰绰有余，而且还多了1层保障分期买车局雹只把1部分钱投入到买车里面，就能实现自己有车族的梦想和愿望，而且支配其余金钱的选择空间也大。可以把闲置的钱拿去投资、理财创造更大的收益。分期买车简单来说，就是通过支付1部分前期首付购车，再向金融机构贷款以分期方式偿还剩余尾款。我们先简单地说1下两者的区别：全款买车：短期内财富骤减，财务自由被锁死；贷款买车：短期压力分摊，资金周转比较灵活；贷款手续费。想要贷款买车就必须取得贷款买车的资质。因此，要向银行提出车贷申请，同时出具申请书、资信调查表等相关资料；之后，银行对申请人的相关信息进行调查和审批，待银行审批通过之后，双方签订相关合同，包括贷款合同、担保合同、抵押合同等。因为手续繁琐，4S店要收所谓的手续费，手续费在6000~10000之间！这其中的门道不言而喻。咱们举个比方，1台10万元的车，假定0首付需求的花费是多少许多的消费者都有1个误区，由于0首付购车是不必花1分钱就把车子开走的，其实不是这样的，0首付购车是需求你个人要缴这辆车的购置税，稳妥，上牌手续费，还有GPS的费用的。从上图，咱们能够看到1台10万元的车，你首付的钱大约需求21000元就够了，可是10万元的告贷分3年还清的话，利息是2万元。站在汽车销售人员立场的话，客户分期付的话给他们带来的收益会高1点。理所当然的他们都希望大家买分期车！站在消费者的立场来说：分期车虽然可以给大家带来不少当时的经济压力。但是分期车比全款车多付出很多钱。全款付出的代价，是占用了1些流动资金。而这个流动资金到底算亏多少，又要看你如果不是全款买车.。汽车贬值：大家知道汽车保险计算汽车折旧率为每月0.6%，裸车十万块钱车，开了3年，出了意外保险最多可赔7.84万（3年折旧率0.6%123=21.6%，1-21.6%10万=7.84万）。哇！才折两万块。但。。为何车每年都贬值，保费却没降（原因你懂得）。SO这价格不代表实际车价格。实际新车1年折旧大概将近20%，10万买车，1年后剩8万。汽车贷款年化利率6.5%-7.5%，如果是汽车厂家贴息，年化利率将更低！（每年的物价上涨在8%-10%，这点很关键）。手上流动资金可以做其它事情。可投资可炒股分期手续费（金融服务费）分期手续费，这是车辆分期时必不可少的费用，同时这个费用的水也非常的深，就打比方说2十几万的车有的地方手续费会收5000，有的回收3000，有的会收1500或两千。所有在这上面也会有很大的选择，不懂行情或者不讨价还价的1下子就损失了几千元的人民币。小编只了解了2十万左右的家用车，手续费正常的大都就在2000元左右。续保押金这是个字非常重要，当然也要听销售员怎么解释，1般贷1年是没有的只有1年以上有，1般就是2000元，很多销售员在给你解释的时候往往会说：这个钱在你贷款的最后1年可以退给你，或者说可以抵最后1年的保费。这时你要注意了，如果贷3年，保险不管在哪出最后1年都会退吗？小编只能说在外面出最低可以便宜1千到两千。
3、4s店分期付款买车必须在这上保险吗
是的必须在4s店上保险主要原因是4S店有合作的负责分期付款的银行和保险公司，既然办理了分期付款，自然不可能让车主去其他地方办理保存。同时4S保险也是盈利的1个点。机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对机动车辆由于自然灾害或袭启意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的1种商业保险。机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第3者责任等为保险标的1种运输工具保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。扩展资料：世界上最早的1份汽车保险出现在1898年的美国。美国的旅行者保险有限公司在1898年给纽约布法罗的杜鲁门马丁上了第1份汽车保险。马丁非常担心自己的爱车会被马冲撞。美国全国只有4000多辆汽车，而马的数量却达到了2000万匹，马车仍然是主要的交通工具。在100多年之后，美国有2.2亿辆汽车，而马的数量已经减少到200万匹。1个多世纤模纪前还被视为新鲜事物毁禅缓的汽车保险已经成为再平常不过的事情。最早签发机动车车辆保险单是在1895年由英国“法律意外保险公司”签发的保险费为10英镑到100英镑的汽车第3者责任保险单，可以在增加保险费的条件下加保。机动车辆保险的真正发展，是在第2次世界大战后，1方面，汽车的普及使道路事故危险构成1种普遍性的社会危险；另1方面，许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆第3者责任列入强制保险的范围。因此，机动车辆保险业务在全球均是具有普遍意义的保险业务。参考资料：百度百科-车险
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4、为什么4S店极力推荐分期买车？
4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在1般家庭而言是个巨大的压力，1般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有0首付购车这1项的，店里所进行的0首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的1句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每1个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？从销售人员的角度来看，全款卖1辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖1两按揭车就相当于买好几辆全款车了，1个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第2就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。1般选择做分期购车的客户会有以下3种原因，看看您是哪1种呢？
1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是1种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验1下，所以会择分期买车。
2、被忽悠做分期。1部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。
3、资金不到位做分期。这1部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人1类是不懂车，只是1味地讨价还价，其他对车1窍不通的人第2类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。大家准备分期的时候1定要看清楚好车况和厂家生产日期（大部分车型都会在副驾驶旁边会有1个铭牌或者直接看车辆的合格证和1致性证书）分期买车检查随车的证件是不是齐全的，对于新车上牌和交购置锐这些都是比较了解的，这里就和大家说1下需要的证件都有哪些。首先是发票的原件，注册登记联的原件，报税联的原件等这些都是车辆上牌和交税需要的。最重阳的就是车辆的合格证，如果没有合格证车子是没有办法上牌的。全款买车非常好理解，就是付现款购车。全款买车的第1个好处就是根据自己的积蓄情况来买合适的车，不会买超出自己消费能力的汽车。现在很多年轻人买个手机、笔记本电脑、电视都采取分期付款的方式，存在即合理，那么买车分期付款也事无可厚非的。全款买车会便宜好多，但是你选全额买车1定对吗。如果我们暂时手头上没有足够买车的周转资金，那1切都是白谈，这个时候分期买车有1些明显的优势就凸显出来了：贷款买车，首先，不会将你的积蓄花个7788，手头多少能留点备用资金，这年头，手里有点可移动资金可是相当重要滴。其次，对于像小编这种只能交的起首付但是却必须买车的人来说，也未尝不是1个好的选择，每个月的月供支出也会在1定程度上限制冲动消费的现象。还有，如果你手头上有足够的资金，除非你的土豪已经超出了小编的想象，不然的话就选择贷款。比如贷款15万，就相当于你手上多了15万资金，可以去用这些钱做1些理财、投资等等。两3年产生的收益至少够你还利息绰绰有余，而且还多了1层保障分期买车只把1部分钱投入到买车里面，就能实现自己有车族的梦想和愿望，而且支配其余金钱的选择空间也大。可以把闲置的钱拿去投资、理财创造更大的收益。分期买车简单来说，就是通过支付1部分前期首付购车，再向金融机构贷款以分期方式偿还剩余尾款。我们先简单地说1下两者的区别：全款买车：短期内财富骤减，财务自由被锁死；贷款买车：短期压力分摊，资金周转比较灵活；贷款手续费。想要贷款买车就必须取得贷款买车的资质。因此，要向银行提出车贷申请，同时出具申请书、资信调查表等相关资料；之后，银行对申请人的相关信息进行调查和审批，待银行审批通过之后，双方签订相关合同，包括贷款合同、担保合同、抵押合同等。因为手续繁琐，4S店要收所谓的手续费，手续费在6000~10000之间！这其中的门道不言而喻。咱们举个比方，1台10万元的车，假定0首付需求的花费是多少许多的消费者都有1个误区，由于0首付购车是不必花1分钱就把车子开走的，其实不是这样的，0首付购车是需求你个人要缴这辆车的购置税，稳妥，上牌手续费，还有GPS的费用的。从上图，咱们能够看到1台10万元的车，你首付的钱大约需求21000元就够了，可是10万元的告贷分3年还清的话，利息是2万元。站在汽车销售人员立场的话，客户分期付的话给他们带来的收益会高1点。理所当然的他们都希望大家买分期车！站在消费者的立场来说：分期车虽然可以给大家带来不少当时的经济压力。但是分期车比全款车多付出很多钱。全款付出的代价，是占用了1些流动资金。而这个流动资金到底算亏多少，又要看你如果不是全款买车.。汽车贬值：大家知道汽车保险计算汽车折旧率为每月0.6%，裸车十万块钱车，开了3年，出了意外保险最多可赔7.84万（3年折旧率0.6%123=21.6%，1-21.6%10万=7.84万）。哇！才折两万块。但。。为何车每年都贬值，保费却没降（原因你懂得）。SO这价格不代表实际车价格。实际新车1年折旧大概将近20%，10万买车，1年后剩8万。汽车贷款年化利率6.5%-7.5%，如果是汽车厂家贴息，年化利率将更低！（每年的物价上涨在8%-10%，这点很关键）。手上流动资金可以做其它事情。可投资可炒股分期手续费（金融服务费）分期手续费，这是车辆分期时必不可少的费用，同时这个费用的水也非常的深，就打比方说2十几万的车有的地方手续费会收5000，有的回收3000，有的会收1500或两千。所有在这上面也会有很大的选择，不懂行情或者不讨价还价的1下子就损失了几千元的人民币。小编只了解了2十万左右的家用车，手续费正常的大都就在2000元左右。续保押金这是个字非常重要，当然也要听销售员怎么解释，1般贷1年是没有的只有1年以上有，1般就是2000元，很多销售员在给你解释的时候往往会说：这个钱在你贷款的最后1年可以退给你，或者说可以抵最后1年的保费。这时你要注意了，如果贷3年，保险不管在哪出最后1年都会退吗？小编只能说在外面出最低可以便宜1千到两千。
5、为什么4s店非要客户分期付款买车?
1般4s店说分期付款买车免息是需要全额购车，而且还需要有1定的活动的时候才能享受。
至于利息和手续费1起交，或者只交利息没有手续费，或者只交手续费没有利息，都是根据与4s店合作的银行或者金融公司的计算方法来收费的。例如，建设银行就只收手续费，没有利息，而车贷通则既有手续费，同时还有利息的。这都需要看你买车的4s店的合作银行。
另外，很多4s店会在额外收取1定的手续费，因为按揭购车手续确实比较麻烦，但是还是有些4s店是不会额外收费的，都需要详细了解各个4s店的要求。
6、为啥去4S店买车，销售总是要求你办分期？
最近抖音上最火的莫过于陕西西安1名坐在奔驰车引擎盖上维权的小姐姐，视频上显示在汽车4S店中，1名女子坐在1辆奔驰车顶与周边工作人员争执。“我是受过文化教育的人，我是研究生毕业的，这件事情，让我几十年的教育得到奇耻大辱”“66万买的车，1公里没开，让我换发动力，还被迫接受这个3包”。小姐姐说话很有条理，看起来也是受过良好教育的人，1句你不能因为我好说话，就觉得我好欺负，更是激发围观者的同理心。原本我是不想讲这1块蹭热点的，但是基于身边买车的人比较多，莫名其妙被套路的人不在少数，所以我今天就简单讲1下为啥去4S店买车，销售人员总是要求你办分期。
1、4S店里风起云涌
作为1个在信贷市场从业时间超过5年的人，在我的工作经历中，有1段时间是调我去做银行新车分期业务，就是在跟各大品牌4S店打交道，所以我对这1块业务了解1些。在4S店里最大的金融是自家的厂家金融，其次是银行金融，最后是金融机构。1般厂家金融在店里是金融老大，因为它的政策非常好，当然主要是针对于4S店的政策好，店里进新车的贷款利息十分低，而且客户做厂家金融，厂家金融给店里的返点也高。所谓的厂家金融，就是像我们看到的这些，奔驰金融，宝马金融，大众金融，通用金融等等，这都是实力强大的金融备袜此公司。
有的车辆品牌是没有厂家金融的，这样的4S店就是做银行的新车分期业务。像我们这个小地方，主要竞争的就是建行、平安、兴业等，其他银行的也比较少，主要是看哪家银行给的返点高，贷款手续简便快捷。只有银行总部与品牌集团之间有战略合作，才享受跟厂家金融1样的贴息或者无息产品，这种情况下给4S店返点也是比较高的，都是银行总部给品牌集团直接返点。另外的，没签战略合作的这种，银行客户经理通过自己的关系跑去私下对接的，返点就比较少。所以我们经常看到，招聘信息上都会要求应聘者有各种资源，干哪行就得有哪行的资源，反过来讲，就是你有哪行的资源做哪行就比较顺手。最后这个就是金融机构，1般都是客户的情况，做不了厂家金融，银行分期也办不了，没办法才能选择金融。为啥说没办法那，因为金融机构的利息相对高1些，有的客户也不愿意选择。
别看4S店就这么大，也是各家竞争激烈。除了厂家金融以外，各家金融的客户经理都要努力去跟店里的金融经理和销售人员搞好关系，因为就是要靠这些人给单子。有的店里金融经理权利大，把控比较严，所以主要跟金融经理搞好关系。有的店里金融经理不怎么管，那就跟下面的销售人员搞好关系。说的好听是搞好关系，其实就是要主动请店里的人吃饭，给返点，送礼物。你们看到的4S店里的销售人员，可能没多大感觉，服务你就跟伺候大爷1样，其实指不定他在别人面前也是大爷来着。你没买车之前你是大爷，买了车那，也不好说，对吧。
2、4S店坐收渔翁之利
好了，我好羡们先讲了金融办分期给的返点高，再说下4S店里的情况吧。
店里面对销售人员都是有要求的，各家品牌竞争这么激烈，顾客也很聪明，知道去各家比价，然后再跟销售人员讲。这种情况下，销售人员为了成这1单，肯定会把价格压到最低。这样的话，这辆车全款卖出去，其实销售人员挣得很少。1般的做法都是，销售人员给客户报价，1个是全款车价格，另外1个是办分期的价格，当然后者的价格要比前者低。店里会对销售人员有考核指标，必须要办新车分期，完不仿迅成会扣钱。销售人员会主动引导客户去办理分期，有的销售人员不专业的，会逼着或求着客户办理分期，没办法，个人专业技能不过关，只能靠脸皮来凑。像那种高端品牌的车辆，几十万上百万1辆，你不办分期好像还真不行，毕竟装逼也是需要代价的。如果客户答应办理分期业务，那基本上就等同于入套了。套路真的很多啊，防不胜防。销售人员对客户的情况了解以后，基本上熟悉了，感觉自己可以把控住客户，就会跟客户讲办分期需要收服务费。他们会说这是金融服务费，有的会说这费用是银行收的，有的会说这费用是金融收的，放心吧，没有1个人会说这个服务费是4S店收的。讽刺的是，这笔钱恰恰是店里面收的，最后还是流向店里。银行办理分期业务，是有明确规定，客户经理不得收取客户费用。金融公司的话，你想啊，他们问店里要个单子都费劲，更别说收店里的钱了。你以为收个金融服务费就算完了吗？其实不然，第1步是金融服务费，你必须交，店里可以拿到银行或者金融给的返点。第2步是保险费用，分期车必须买全险，没有折扣，保险公司返的钱跟你1毛钱关系都没有。你还得交续保押金，下1年不买店里的保险，就不退给你这个钱。第3步，给车辆装个GPS，这玩意有的金融要求装，有的金融不要求装。可是4S店里不会管这些，只要办理分期就得安装GPS，而且GPS的价格也是区别的。所以咧，你以为4S店挣得是买给你的车钱吗，你太天真了。
好了，写了这么多，希望对大家有1点帮助，我会非常高兴的。个人能力有限，如果有不同意见，也欢迎来交流。有时间可以跟你们聊聊2手车分期，也很有意思。
