为什么保险业务员这么难做，为什么大家都不认同保险，为什么也有说保险是传销,业务员就那么难做吗？为什么没有人愿意做这一行？

1、为什么保险业务员这么难做，为什么大家都不认同保险，为什么也有说保险是传销

保险还没有太普及，但是保险业务员却到处都有。供大于求，所以很难做。。

2、业务员就那么难做吗？为什么没有人愿意做这1行？

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么1个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下8个条件：

1、自信心 信心是人办事的动力，信心是1种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用1种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

2、诚心 凡是要有诚心，心态是决定1个人做事能否成功的基本要求，作为1个业务人员，必须抱着1颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有1颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

3、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨1遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每1点变化，都要去了解，努力把握每1个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

4、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的1半是用脚跑出来的，1半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是1帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

5、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每1个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对1切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因1时的顺利而得意忘形，要有1个平常心来面对工作。面对你的事业。

6、要有执行力 1个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞1套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好1个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

7、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是1砖1瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

8、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不1样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 1个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为1个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每1天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的1定属于你的.。

3、广告公司的业务员很难做吗?都该怎么做呢?

说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你1些资料和看法 请你慢慢的读下去…… 广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是1个方案，1个操作者造得梦;第2，2者对象不同，1般推销员，面对的是1般层次的人，是1些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，1个高人，1个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是1门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 (1)为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有1项非常重要的工作要注意，什么工作?准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找1个就死1个，找2个就死1双，找1串就死1片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说:张老师，今天你怎么反映那么快?刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他:并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每1份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢3拉4，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家1定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备? (2)准备1份充足的名录 作为1个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为1名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有1个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的1句话了。 有些业务员手里为什么没有客户? 1方面是因为业务员懒，不愿意去开发;另1方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，1个业务员手上没有1个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户? 1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说:我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是:公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢?请你好好地想1想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法: 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是1些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞1个广告人员的培训，我的客户在哪里?其中1个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在1个文件上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你1定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 1些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的1些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过1些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、1些单位的1把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交1些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过1个公章;有时他的上级领导1出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 对这点，我要提个醒:对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人! 到专门卖名录的机构去买。 名录互换 1些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是1些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起1些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另1方面看，"泡会"确实是1个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 有1点要注意:在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做:"联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏";这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 3. 如何了解你的客户? --了解客户什么? 在你要接触客户之前，你1定要对对方的情况有所了解。 了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么? 了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如:听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有1个内部资料……;你的爱人身体不好，我给你带来了1些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样1句话:……我非常有同感;我发现，你们的广告有1个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……;你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……; 每个人都有1个电台，什么时候才收听?当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 --如何了解对方情况? 翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近1两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 还可以通过1些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 (3)准备1套最得体的台词 最成功的业务员都是1套很得体的台词。要去拓展业务，事先1定要有1套台词，这套台词包括: 见面的台词--开场白; 介绍项目的台词; 反对问题的应对台词; 对1些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词? 这套台词，搞出来之后，你1定要反复练习。怎样练?可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找1些小企业试1试，检验检验，检验1下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点?等等。 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在1起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成1个应对的样本，整理成1套最得体的台词。这套最得体的台词1旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们1定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞1套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果1上场，就碰得头破血流。 我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。1定要听，1定要这样做，1定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 在这里，我要送大家1句话:听话照做，没有错! (4)准备好所需的道具 1.1张有吸引力的名片。 要精心设计制作你的名片!1张好的名片，可以帮你很大的忙!当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的: 名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下1行是:某某报工作站 张春健 站长。 这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到1看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦:又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许1转眼就成了垃圾。 然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上1个知名品牌的时候，人家对你就是另外1个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀1番，或叫你1起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这1说法，还真有点道理。因此: 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以1些头衔，罩上1层光环。 比如说:某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。 比如有些报社业务员，名片上打着:"хх报社"社会活动部 某某。他并没有写:"记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不1样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着:某某 高级记者。内行人1看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 还比如，某公司的业务员，名片上统统写着:某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不1样，办事人的力度和份量也就不1样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 在我的名片，也有1些头衔，如:拉广告赞助的第1教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人1看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。 除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、E-mail地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。 总之，1张名片，就是1张广告，1张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是1张好名片--1张能够吸引人的名片。 2.1台笔记本电脑。 有条件的话，你1定要准备1台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到2手市场买1台2手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。 有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 对方如果需要1些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。 1台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力;工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。 3.1枝钢笔和圆珠笔及其他。 钢笔、圆珠笔不需要名牌，但1定要过得去。书写1定要流利，事先1定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好:公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前1定要认真地检查1下，看看是否带齐了。 另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。 4.确定好操作的路线。 具体操作的路线原则是:先近后远;先亲后疏;先重点后1般;先大后小;先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，1个1个单位压过去。每天下午5点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，1切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失!既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在1些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，1天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到1个单，什么都在里面，什么都有了。 小结:你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这1环节。请记住这句话:好的准备就是成功的开始! 第2部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗1样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空3军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下1步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 现在是21世纪了，现在打得是1场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器?现代化武器?核武器?什么是信息战、电子战?用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢? 1.约见的方式: 直接拜访;电话;传真;信函;会议发布;发短信;电子邮件;网站。 "直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器;会议发布1般是大型项目才采用的方法;"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法: 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸1卷是十几、2十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家1个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说:"详情请点击:3W什么什么。"就可以了。不要小看这1点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，1秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。 在上述方法中，1般都要综合运用，现在最常用的模式是:"电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

2、约见的模式: 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网?用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。 撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。 要注意:我们这个网1定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某1个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"1网打进，我们网1定要张得大，这样才能把鱼1个不漏地全部捕获。 撒网用什么样的工具?上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲1讲电话撒网的方法。 电话如何撒网?我的做法1般是这样的: 有两种方法。 (1)，手里有1把手的电话，直接打给他。可以说:喂，李总，你好!我有个重要的传真请你接1下。或者说:喂，你好，李总!我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL?谢谢!然后，你把资料传过去。 (2)，手里没有1把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。 大家都知道，大公司，1般都有秘书小姐挡架，她们都有1套应付找老总的电话。你打电话过去，1般情况她就会问你:请问你找他有什么事吗?你跟他约好了吗?他认识你吗?等等。如果这个时候，你没有1套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐1般都会这么说:老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢? 我的做法是: 直呼姓名--1般我是这样说的:喂，你好!请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名?因为你客气地叫李总，对方会认为你是1般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如:"喂，你好!我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这1套，问你:找他有什么事?或者说:你跟他约好了吗?他认识你吗?等等。这个时候，你怎么办?你可以继续说:我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说:你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退1步，说:是这样的，我们正在开展1个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转1下好吗?如果她还是不就范，这个时候你又要退1步，说:小姐，请问你的芳名?噢，王芳小姐，我这里有1份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你1定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗?好，谢谢!再见! 为什么要问她的名字?主要是给她加强责任感。 跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去:喂，李总吗?我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗?然后，你停下来，让他说话。你不要这样说:你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。 跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说:喂，李总，你好!我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗?如果你打他的手机，你可以这样说:你身边有坐机吗?我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。 跟进是个进1步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。1般有哪些反对性的问题?根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个: "我很忙，没时间。" 应对:张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开1个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗?比如说，……。你说对吗? "我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。" 应对:张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目(或构想)的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。 你不感兴趣，也没有关系，就当了解1个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解1个信息没有坏处，总不会。

4、为什么现在的业务员很难做？

因为业务难做，单1往多元化发展，垄断被打破，产品竞争加大，由以前的被动出售，到现在的主动推销~~~~~~~~~~~~~~~。

5、广告公司的业务员很难做吗？都该怎么做呢？

广告行业是1个很好的产品，而且可持续发展的行业！任何1个行业的销售刚开始都很难做，但是坚持下来以后，你就会有1定得老客户。而且会主动打电话找你做生意！重要的是坚持！ 刚开始，多向老业务员学习他们的销售技巧，记住那些话可以说，那些话不能说！多学习沟通能力、语言组织能力、应变能力等等！不要想我怎么可以快1点把产品卖出去，而要多去为你的客户着想！为什么要买你的产品，而不是别人的！1定要把你的诚信放在第1位！。

6、业务员就那么难做吗？为什么没有人愿意做这1行？

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么1个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下8个条件：

1、自信心 信心是人办事的动力，信心是1种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用1种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

2、诚心 凡是要有诚心，心态是决定1个人做事能否成功的基本要求，作为1个业务人员，必须抱着1颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有1颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

3、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨1遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每1点变化，都要去了解，努力把握每1个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

4、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的1半是用脚跑出来的，1半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是1帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

5、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每1个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对1切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因1时的顺利而得意忘形，要有1个平常心来面对工作。面对你的事业。

6、要有执行力 1个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞1套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好1个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

7、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是1砖1瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

8、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不1样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 1个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为1个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每1天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的1定属于你的.。